福州宾馆一条龙|福州红灯区在哪
金網-財經股票門戶網站 文稿合作 QQ:1771378614 電話:18046439594
金網
>
濟寧
>
商業

雙11嬰兒奶粉數據報告,一二線城市媽媽愛買國外奶粉

來源:光明網

對于有孩子的家庭來說,雙11已經不是單純的購物狂歡節,而是寶寶用品采購節,其中奶粉是消耗最大的寶寶用品。雙11你給寶寶囤奶粉了嗎?買的國產奶粉還是國外奶粉?

據權威機構統計發布的雙11嬰兒奶粉銷量風向標報告顯示,一二線城市用戶愛買國外奶粉品牌,80%以上的一二線城市用戶選擇了外資奶粉品牌。三四五線及以下地區用戶更愛買國產奶粉品牌,國產奶粉品牌在這些地區占比60%左右,在鄉鎮市場占比高達75%。

那為什么一二線城市的媽媽偏愛外資奶粉品牌?

一二線城市用戶多為高學歷/高收入群體,他們在選擇產品/購物產品的時候主動性非常強。在選擇嬰兒奶粉時會對嬰兒奶粉品牌的奶源/配方/分段/性價比等各方面進行系統的對比,進而選擇出最優質的奶粉品牌。而且一二線城市的用戶在選擇購買嬰兒奶粉品牌時非常的理性,基本不會受電視廣告、網絡廣告、明星代言等促銷廣告的影響。

數據顯示,一二線城市的用戶在選擇奶粉品牌時首要關注點是奶粉的品牌背景,傾向選擇品牌實力強、研發歷史長、從未出過質量問題的國際奶粉品牌。

另外一二線城市的媽媽在選擇奶粉品牌時也非常看重優質的奶源,更加親睞選用荷蘭、瑞士、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭等全球黃金奶源地的外資奶粉品牌。

一二線城市的媽媽選購外資奶粉品牌通常會選擇網絡渠道,更親睞自營類電商平臺,購買國外奶粉認可國外直郵,直郵國外奶粉品牌使用最多的平臺是國際媽咪APP,選購進口外資奶粉品牌使用最多的是天貓超市。

另外,一二線城市的用戶選擇外資奶粉時并不會過度追求高價品牌,他們更偏愛性價比適中的國外奶粉品牌,參考了垂直國際母嬰商城--國際媽咪APP發布的最近3年全球奶粉海淘直郵銷量排行榜數據,海淘直郵到手價在200元左右的荷蘭版牛欄奶粉、德國版愛他美奶粉、英國版牛欄奶粉、澳洲版愛他美奶粉、新西蘭可瑞康羊奶粉、澳洲版A2奶粉、荷蘭版hero baby、英國版愛他美、德國喜寶等國外奶粉品牌受追捧,占據著國際媽咪APP海淘直郵奶粉銷量排行榜前列。

仔細研究了一下國際媽咪APP這些受一二線城市用戶認可的國外奶粉品牌,都具備上述特征。品牌均為全球發達國家的一線奶粉,品牌所屬集團均為全球乳企巨頭。品牌或品牌所屬的集團均有著上百年的嬰兒奶粉研發經驗,研發成熟,從未出過任何的質量安全問題,奶源來自全球的黃金奶源地。如果想了解更全面的國外奶粉品牌信息,可以下載國際媽咪APP參考。

親睞國外奶粉的用戶應該都知道國際媽咪APP吧,國際媽咪成立于2009年,為國內外實體自營母嬰電商企業,專注國際嬰兒奶粉、母嬰用品直郵服務。平臺所有的嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版本,同步國外商超零售,自營模式運維,并且開放用戶自提,和自己去國外購物類似的經營模式,深受高品質育兒家庭的信賴。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域,國際媽咪APP下載量連續多年保持在第一位,應該是目前媽媽直郵國外奶粉、母嬰用品使用最多的平臺。

為什么三線及以下市場的用戶偏愛國產奶粉品牌呢?

三線及以下市場的用戶在選購奶粉品牌時更容易受到廣告營銷、明星代言的影響。這也是大多國產奶粉品牌不惜高價配備明星代言,電視廣告輪番轟炸的主因。像國產奶粉品牌飛鶴、君樂寶、伊利都相繼邀請了章子怡、田亮、謝娜做為代言人。從代言的咖位也可以看出,這些有明星代言的國產奶粉品牌在三線及以下市場表現的更熱門,也成為母嬰店或者超市的促銷對象。

不過,國產奶粉品牌在加大廣告投入的同時,導致了國產奶粉品牌的售價水漲船高,目前國產奶粉品牌的價格已冠領全球。例如從飛鶴最近發布的上市招股書顯示,廣告營銷費用已占據總營收額的30%左右,換言之,你購買一罐飛鶴奶粉,有三分之一的價格是買單了飛鶴奶粉的廣告宣傳費用。

另外,三線及以下市場的用戶群體,購買嬰兒奶粉更習慣線下渠道,像是母嬰零售店、超市等,國產奶粉品牌也非常重視這些渠道的建設,成為拓展業務的重點。

像飛鶴奶粉招股書顯示,飛鶴目前有1228家經銷商、668家零售商、109000個零售點。同時飛鶴還有超過3000人的消費者教育團隊和13000名以上產品導購,這些人不斷引導消費者,告訴他們飛鶴奶粉有哪些優勢,甚至他們還會到消費者家中調研,這些都是外資奶粉品牌做不到的。飛鶴還在山東、河南等人口大省建立了大量的農村銷售網絡,這些區域的用戶由于渠道接觸狹窄,很難觸及到外資品牌。

國產奶粉不計成本的明星代言、廣告宣傳,加之代理商、導購身體力行,花大功夫向消費者貫徹促銷產品理念,牢牢抓住了三線及以下用戶的選擇。

圖片新聞

返回頂部
福州宾馆一条龙 秒速时时彩 190踢球者即时指数比分 河北十一选五 篮球比分 韩国快乐8 新疆十一选五 网球比分直播捷报 nba战报新浪体育 股票即时指数 体彩p5 15选5 球探篮球比分网 福建22选5 竞彩比分直播新浪 皇冠比分网 快乐时时彩